面膜系列

面膜区总是会有很多女生

来源:未知   作者:admin   时间:2019-05-12  浏览:

  一位经常使用面膜的消费者告诉360化妆品网,他从大学的时候就开始使用面膜了。最初的时候就是根据网上的推荐,什么面膜火就买什么,从国外品牌到国产的品牌。

  而问及购买渠道,他表示:“大部分都是在实体店买的,平时几乎不在网上看这些信息,实在是太多太复杂。”也因为平时很少在网上了解这些信息,使得他耳根子特别软。“是的导购推荐什么就买什么,反正我自己也不懂,她们的意见还更专业些。”

  以前在采访一位BA的时候,那个BA就曾和360化妆品网说,在店里,不怕碰到完全不懂的人。因为完全不懂的人对BA的依赖性更强,基本上对顾客的皮肤做一个预判或者消费者说一下自己的主要诉求,直接推荐产品,成交率非常高。

  尽管男性消费者对护肤的需求越来越高,但是大部分品牌方的对其的看中却并没有在这一方面得到体现。

  在购物网站上搜索,现在有出单独专属于男性使用的面膜品牌不多。而且SKU少、销量低、体量小。

  线上反应不强,线化妆品网之前走访了一些河南专营店,发现,相较于广东上海等经济较为发达的地区,中西部省份的日化店(大型连锁之外)在男士产品的比重上,还相对较低,品牌数量也不多,品类就更少了,很多小门店就只有洗面奶,有水乳护肤的都不算很多。

  “中西部男性消费者主要的购物渠道还是在商超,并没有转移到CS店当中,所以,市场表现并没有很好。”河南某店老板告诉360化妆品网:“河南消费者的消费意识相对东部较为发达省份要落后很多,所以现在还处在不稳定的消费者教育阶段。不过,可以肯定的是,假以时日,一定会有爆发式增长。”

  消费者有需求,代理商看好,可是品牌怎么就不做呢?某护肤品牌销售经理王建兴一语道破:你觉得消费者有这方面需求,不错,是有的,但同时,现在已有的面膜品牌,甭管是否男女通用,已经很能够满足男性消费者的需求了。

  在走访市场的时候,360化妆品网也看到有男性消费者到店中询问面膜。美导直接向其推荐了某品牌的一盒面膜(粉色),在该消费者表示好像那款面膜是否较适合女士的时候,美导拿出了另一款黑色的面膜,简单询问功效之后就实现了成交。

  是的,之前那位消费者也表示有过这种经历。“在店里面购物的时候,面膜区总是会有很多女生,如果要买的话,不大好意思在那边一直询问,所以基本上都听导购推荐,购物习惯和女生差挺多的。不过一般他们都会介绍这种面膜都是男女通用的,所以也不觉得有什么。”

  不过尽管像他这样的“直男们”开始尝试接触洁面之外的护肤产品,但是选品上,依旧有着自己的“最后的坚持”:

  1、颜色不能太花花绿绿,最好和常见的黑灰色能够凸显质感的洁面产品一样,拒绝小清新,粉色系几乎零容忍。

  2、最好不要有小鲜肉代言,至少,面膜的包装纸上,不要出现他们的个人形象,因为并不会有代入感。

  3、如果可以的话,希望店中能有一些专门为男士提供的面膜品牌,这样一定毫不犹豫购买专用面膜。如果没有的话,尽可能或者在男士区域摆放一些面膜。

  的确,有数据显示,在20-30岁范围内的男性会因为“更有针对性的产品”购买全新化妆品,在31-45岁的区间内这一数据达到了67%,为最重要因素。紧随其后的两个因素是“新的产品品类”以及“新的产品状态”。

  可见,男性消费者在购买时的目的性较强。但是市场上能够承受他们“目的”的产品却少之又少。