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来源:未知   作者:admin   时间:2019-03-20  浏览:

  目前,美容机构行业参与竞争的企业较多,但大多规模偏小。其中,自然美、必瘦站和现代美容是行业内的领军企业。尽管自然美和现代美容的上市时间较早,但是这两家公司的竞争力却在近几年不断,并逐渐被2012年在港上市的必瘦站所赶超,而必瘦站的成功与其采用终端运营的商业模式密切相关。

  从国内美容机构的规模来看,大量美容机构采用个体经营模式而导致经营规模较小。据统计,近几年,我国美容院数量激增,截止到2017年,全国美容院多达282.3万家,其中民营美容院占比在90%以上,个体店的数量占比更是高达97%。但是个体店因资金实力不足,导致该类型美容机构难以投入大量研发进行新品开发、也难以做大作响品牌,导致机构规模较小。

  目前,国内规模较大的美容机构多采用连锁经营的模式,其中,自然美、必瘦站、现代美容三家公司规模业内领先,并成功在香港上市。总体来看,三家公司的年营收规模均在8亿元以下,年净利润规模均在2亿元以下。其中,必瘦站的营收规模位居第一,同时最近两年的净利润规模也不断赶超自然美,遥遥领先其他两家公司;而现代美容的业绩表现却不断变差,并在2017年出现了明显亏损。

  而从2018年上半年三家公司的规模扩张速度来看,必瘦站延续较好的增长之势,其营收和净利润增速分别为43.2%和95.2%,遥遥领先去自然美和现代美容;自然美净利润较2017年同期下滑了24.4%,主要是为应对竞争推出更多推广优惠所致;而现代美容营收和净利润双双下跌,净利润亏损幅度进一步扩大。

  从三家公司的盈利能力来看,三家公司的毛利率普遍较高,均在70%以上,其中必瘦站的毛利率更是高达98%以上,比自然美和现代美容高出近20个百分点以上;而在净利率方面,2015-2017年,自然美的净利率却位居第一,但是自2016年开始,自然美的净利率不断下滑,与此同时,必瘦站的净利率却不断攀升,并在2018年上半年赶超自然美,位居第一。总体而言,必瘦站的盈利能力较为领先,而自然美和现代美容的盈利能力正在不断弱化。

  此外,从企业的运营能力来看,必瘦站依然处于领先水平;同时,自然美的营运能力明显差于必瘦站和现代美容。具体来看,自然美的总资产周转率长期低于0.6次,处、说明公司的资产周转速度较慢;而又这主要是由于存货周转较慢所致。

  事实上,自然美存货周转速度较慢与其商业模式密切相关。总体来看,从对价值链环节的覆盖来划分,美容机构行业可划分为品牌和终端两类基本的商业模式。具体来看,品牌模式将美容院视为美容产品分销的特殊通路,通过自营及加盟美容院来销售产品,该类机构的收入来源以销售美容产品为主;而采用终端运营模式的美容机构则定位于美容服务的提供,通过为顾客提供定制化、个性化的服务,加强与顾客的沟通,并通过会员制度培养顾客的忠诚度,间接销售自主研发产品和其他品牌产品,该类机构的收入来源以提供美容服务为主。

  目前,市场上两种商业模式均较为盛行,其中自然美和利丰是采用品牌模式的典型代表企业;而采用终端运营模式的美容机构则以必瘦站、现代美容、Beauty Garage以及亚提美容等企业为代表。但值得一提的是,以自然美为代表的美容机构容易受到其他以专门销售护肤品、化妆品、美发产品为主营业务的公司(例如科颜氏、梦妆、兰芝、雅诗兰黛等)的竞争冲击,导致存货积压风险和问题,从而降低了公司的存货周转速度;而以提供服务为主的美容机构面临的存货风险较小。

  总体来看,以提供美容服务为主营业务的美容机构更具有竞争力:一方面,其可以以定制化服务来获得特定消费群,提高用户粘性;另一方面,该类机构受到的来自于其他护肤品、化妆品等公司的竞争冲击较小。此外,随着人们消费能力和层次的提高,也将越来越重视服务体验。也就是说,终端运营模式在美容机构行业更具有竞争力,或将成为未来美容机构发展的主要方向之一。

  以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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