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如果能结合互联网技术

来源:未知   作者:admin   时间:2018-01-11  浏览:

  依照目前来看,还是应该去拥抱才靠谱,离开线下去搞互联网转型一切都是枉谈,也不切实际。

  不谈一线城市美容平台大肆泛滥的状况,单在二三四线城市,消费能力不确定性,消费频次不稳定性,就让互联网美容平台的推广举步维艰,大肆烧钱的背后,只有默默地流泪。

  在美容拥抱互联网的浪潮中,分化为两派:培养小店做分享平台,和整合自身做自营垂直电商。去年整整一年,风口都是在做平台,创业者不断加入,资本市场不断倾斜。但从去年的下班年,几十家风头的O2O项目相继倒闭!

  同时中国美容行业的厂家(品牌运营方、生产方)需要制造行业影响力,帮终端出货从而提升业绩,做好客情与品牌忠诚度,美容院有自身营销能力从而厂家轻松经营;美容院需求跟着一些有实力、有思想、有系统,能帮助自己成长与发展的厂家·····

  试想美容行业未来三五年的发展,针对美容行业特性与发展,做时势不如做趋势,慢变不如早变,现在手机都普及了,还能生产BB传呼机?数码这么发达,还能生产胶片?

  产业链上游不要再一厢情愿,用前几年方法来操作,不断与经销商控制与反控制,与美容院博弈与反博弈,会越来越困难,这是不争事实。

  厂家:当然是有研发能力与市场经营能力的厂家,直供美容连锁大店,将原来利润部分直接给到美容连锁大店,将用于开会招商、旅游等一大批非生产性投入转化到企业生产研发与品质监控,用于品牌建设,用于教育培训等上面去。另外,厂家可以设计符合未来美容院的商品结构与供货体系,还要了解美容院的需求,设计符合双赢的产品与销售模式,这样才能做到各赚各的钱。

  经销商:在价值链最短的一块板,上下都不可控,而且其无论是规模,经济,人员,办公场所都没有办法跟当地大店连锁抗衡。常常是大店进不去,中店难伺候,小店没销量,再加上行业营销手段同质化,极容易复制。

  建议:要做就做传统公司项目化营运;做中型有潜力发展美容院的服务商,提供策划,培训,采购,人资等一系列的后勤支持与保障,甚至可以整合美容院来一起做自由连锁到契约连锁,做到你中有我,我中有你的新业态。

  ①人性创造需求,需求创造市场。研究市场与行业的变化,研究终端的需求是根本。现在的中大型美容院不只需求产品,模式与配赠,也需求发展思路,系统与教育培训,宏观上讲就是:物质与精神,利润与思路。从这从此意义上讲:众筹是美业未来三年的主流商业模式;

  ②做美容院要的商品结构,出美容院要的众筹方案,品项结构升级与营销手段的升级,要能满足美容中大型店的需求,要做大势已去,还是大势所趋,跟着终端变化甚至是未来消费者的变化而变化,才是厂家惟一出路;

  ③另辟蹊径,将部分营销成本转化成教育成本,投资教育培训,从根本做起,这是许多厂家值得思考的课题。做好基础的教育培训,营销解决阶段性问题,教育解决长期性问题,才能让美容院从根本上解决问题。

  高度决定未来,而深度赢得现在。如果美容院不过依赖厂家与经销商时,各司其职,各尽其责,这个行业才良性与健康。美导下店时,对品牌的高度征服,深度监督,辅导监督众筹实施才是根本。

  (1)、厂家经销商都需要出货,同时稳定与优化加盟店:这就要求出货的方案与思路四方都能接受或四赢。众筹就是解决这个问题的突破口与制高点。做好客情与品牌忠诚度。

  (2)、美容院既想增加业绩,控制成本;还想轻松做,长期赚。众筹就是解决这个难题的解码器与核按钮;王勇刚老师的美业天下众筹是个五赢方案:厂家赢,经销商赢,美容院赢,顾客羸,社会赢,不信,学习过就一定认同。

  2016年,美业将掀起整个行业的众筹浪潮,“互联网+”商业3.0时代的到来

  我理解的互联网思维,第一个关键点是极致思维。美业往往强调众多品类,互联网往往会打造极致单品。美业要学会运用极致思维,靠细分市场、单品来切入整个市场,带来口碑效应。专注极致,口碑快。

  我理解的互联网思维,第二个关键点是去中间化。互联网是强大的信息能源,打破了以往信息不对称的情况。如:C2C、B2C、O2O模式,强大信息能源。美业提升服务,提供不同价值。

  我理解的互联网思维,第三个关键点是用户思维。其中分为两方面,首先要区分用户和客户,用户是使用产品的人,客户是购买产品的人。互联网很重视用户思维,走得是群众路线。

  我理解的互联网思维,第四个关键点是平台思维。平台指的是连接至少两个特定群体,为其提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。

  一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务,精髓在于打造完善成长潜能巨大的生态圈,平台连接的任何一方成长都会带动另一方的成长。

  我理解的互联网思维,第五个关键点是网络思维。其中分为三方面,首先,用户越多,需求越容易满足,壁垒越强。其次,用户的网络增长效应,从而形成口碑。再次,关于网络思维总结为“四化”——复杂问题简单化,简单问题标准化,标准问题极致化,极致问题规模化。

  移动互联网时代的典型商业模式实际上还呈现着传统商业逻辑,移动互联网与用户的深度链接,使有限用户也能放射出巨大价值。收费、服务有限用户、高忠诚度有互动的粉丝关系,这是典型的传统商业逻辑,因此,移动互联网时代是以用户为核心的时代。

  1)用顾客喜欢的方式进行沟通互动。以取悦和迎合顾客为导向,注重跟顾客的深度沟通和互动,这是美容院的线下优势。如果能结合互联网技术,将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。无疑会提升门店在互联网时代的竞争力,不管怎么样,在未来至少能轻松转型。

  2)用互联网改造美容院的三大要素。首先是专业,美容院可借助互联网提升专业形象。其次体验,美容院可以借助互联网将体验和销售分开,同时也借助互联网手段黏住顾客,重新寻找和制造销售的机会。幸运飞艇手机投注第三点是服务,互联网技术可为顾客提供更好更便捷得服务。

  3)把顾客与员工纳入美容院的广告传播范围。在互联网时代,门店可以借助互联网进行营销推广,将老顾客和员工的关系运营起来,实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。

  4)智能改造。未来,门店可借助移动互联网,将实体店逐渐优化成“实体+智能”的店铺,不仅给顾客提供服务,还可以提供链接,让顾客在互联网畅行无阻。

  通过互联网,美容院的经营方式有了翻天覆地的变化,利用数字货架、数字橱窗等产品进行使用示范和品牌宣传,通过移动手机客户端、网店、微店以及众多社交媒体平台,实现线上线下对顾客进行随时随地的无缝链接,最终实现以移动互联网为主的线O商业模式。

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