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电商上面的眼镜价格非常透明

来源:未知   作者:admin   时间:2019-01-23  浏览:

  在生活和工作中,我经常听到很多顾客和家人抱怨眼镜利润太高太暴利,那么,事实真的如此吗?做为一个眼镜从业者,我来从我的观感来回答你眼镜到底是不是暴利产品这个问题。我们先来说一下实体店吧,抛开所有实体店都会有的成本比如房租、人工、水电不说,我们单说一些眼镜行业独有的成本,经营一家眼镜店,要有验光设备和验光人员,一台普通的电脑验光设备大概价格在两万左右,高档一些的在八万到十万甚至更多,验光人员都是需要考取国家资格证书持证上岗的,一般北京来说一个验光人员的工资起薪就在5000元上下,另外眼镜店的近视镜片加工也需要设备和加工人员,普通的设备也需要五万左右好的设备更贵,这两点是眼镜店在人员配置上和设备上有别于其他主流实体店的地方。还有一点就是眼镜店的近视镜片需要备货很多,镜片25度一个档,常规的眼镜店要从0度到800度都要备货,其中还分不同品牌、系列等,也是很大的一部分成本。

  虽然眼镜从出厂价格到零售价格,是要有好几倍的差价,也就是所谓的毛利率,眼镜的毛利率在70%左右,但是如果你纵观其他行业,如果只看毛利率差不多都会很高,如果没有这么高的毛利率是不足以支撑实体店的开支成本的,实际上眼镜的纯利一般来说也只在5%-10%上下,并且眼镜的购买频率是远低于服装餐饮等行业,很多人买近视镜只是在眼镜坏了或者度数不合适才会有这个重新购买的需求。再来说说电商,电商上面的眼镜价格非常透明,现在包括京东天猫上很多代理商都是不赚钱甚至赔钱,你没有看错,真的是这样,大家都在苦苦支撑,也就是年底拿一些厂家的返点,那你要问为什么不怎么赚钱还要做?因为大家要占据电商这块市场,你不做会有很多人前仆后继的来做,并且电商上面推广的成本非常高,所以电商的利润并没有比实体店多多少。

  我们一定要知道的一点就是我们属于工业社会和农业社会的思维,比如一盘菜值多少钱只看分量够不够,一件衣服值多少钱只看布料用了多少,只看原材料价格和零售价格的差价是多少,其中蕴含的人工成本和设计成本,很多人是理解不了的。这就像说iPhone成本是铝锭和沙子的价格一样可笑。

  那么,为什么这么多人、媒体只说眼镜是暴利而不说其他行业呢?我觉得是这样

  消费者如果对一次配镜验光过程的感受是满意的、超出预期的,那么即便这个眼镜卖了几千、上万,也不会想方设法的去诋毁它是暴利。相反,消费者会处处维护,处处口碑。但是中国眼镜业内,多数眼镜店都是知识水平匮乏的。

  比如很多眼镜店推荐眼镜都会说这是欧美品牌、明星同款云云,孰不知世界上不同地区人种不同脸部特征是不同的,最明显的就是普遍欧美人高鼻梁、亚洲人鼻梁相对低矮,你用欧美的款式给亚洲人戴很多都会架不住,还需要之后再加高鼻托处理(可点我头像看之前的文章)。

  比如顾客问一下高价格镜片时,眼镜店就会开始乐此不彼的给我介绍类似抗疲劳镜片等高客单价镜片,完全都不管我是平时在什么环境下佩戴,开车多还是不开车多,走高速多还是城市道路多,白天多还是晚上多......在被问及有没有某国际品牌的镜片时,如果碰巧有就会直接开始忽悠更高价格的产品,如果因为店家自身原因并没有该品牌镜片,就会告知该品牌不好。

  眼镜店存在种种的体验上的不足,配镜验光本属于专业的知识,外行人很难清楚明白,但是顾客是会感到这次配镜体验的好坏,消费者购买眼镜是为了自身的“使用需求”来的,而不是根据眼镜店的“客单价需求”来,商业的本质是满足用户需求,但是大多数的眼镜零售店却在搬石头砸自己的脚。

  本文目的旨在提供一些眼镜行业外行人难以知道的成本,解答是否是暴利产品,更有抛砖引玉提出眼镜行业体验上的问题的目的希望业内同行共勉,为顾客提供更好的服务水平,达到双赢的目的。返回搜狐,查看更多